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-
Tempos
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New
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<div
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<div
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<table
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cellpadding=0
width=602

style='width:451.5pt;mso-cellspacing:0cm;background:black;mso-padding-alt:

0cm
0cm
0cm
0cm'>

<tr
style='mso-yfti-irow:0;mso-yfti-lastrow:yes'>


<td
style='padding:0cm
0cm
0cm
0cm'>


<div
align=center>


<table
class=MsoNormalTable
border=0
cellspacing=0
cellpadding=0
width=600



style='width:450.0pt;mso-cellspacing:0cm;mso-padding-alt:0cm
0cm
0cm
0cm'>



<tr
style='mso-yfti-irow:0;height:6.75pt'>




<td
style='background:black;padding:0cm
0cm
0cm
0cm;height:6.75pt'>




<p
class=MsoNormal
style='mso-line-height-alt:6.75pt'><img
width=1




height=1
id="_x0000_i1025"




src="http://www.tmoffice.com.br/images/html_dot.gif"></p>




</td>



</tr>



<tr
style='mso-yfti-irow:1;height:3.0pt'>




<td
style='background:#FFCC00;padding:0cm
0cm
0cm
0cm;height:3.0pt'>




<p
class=MsoNormal
style='mso-line-height-alt:3.0pt'><img
width=1
height=1




id="_x0000_i1026"
src="http://www.tmoffice.com.br/images/html_dot.gif"></p>




</td>



</tr>



<tr
style='mso-yfti-irow:2;height:661.8pt'>




<td
style='background:white;padding:0cm
0cm
0cm
0cm;height:661.8pt'>




<p
class=MsoNormal><img
width=599
height=95
id="_x0000_i1027"




src="http://www.tmoffice.com.br/images/html_tm_header.gif"><o:p></o:p></p>




<table
class=MsoNormalTable
border=0
cellspacing=0
cellpadding=0





width="100%"
style='width:100.0%;mso-cellspacing:0cm;mso-padding-alt:0cm
0cm
0cm
0cm'>





<tr
style='mso-yfti-irow:0;mso-yfti-lastrow:yes;height:585.65pt'>






<td
valign=top
style='padding:0cm
0cm
0cm
0cm;height:585.65pt'






background="http://www.tmoffice.com.br/images/html_tm_fundo_esq.gif">






<table
class=MsoNormalTable
border=0
cellspacing=22
cellpadding=0







width=649
style='width:486.9pt;mso-cellspacing:16.5pt;mso-padding-alt:







0cm
0cm
0cm
0cm'>







<tr
style='mso-yfti-irow:0;mso-yfti-lastrow:yes'>








<td
width="93%"
style='width:93.22%;padding:0cm
0cm
0cm
0cm'>








<p
align=center
style='text-align:center'><b><i><span
style='font-size:








14.0pt;font-family:Verdana'>CURSO
AVANÇADO
DE
VENDAS</span></i></b><span








style='font-size:14.0pt;font-family:Verdana'><o:p></o:p></span></p>








<p><span
style='font-size:8.5pt;font-family:Verdana'>Ministrado
pelo
<b>IPEB</b>,








este
curso
é
voltado
para
profissionais
que
desejam
aprimorar
técnicas
de








vendas,
suas
habilidades
em
negociação
e
<span
class=SpellE>fidelização</span>








de
seus
clientes.
<br>








<br>








O
<b>IPEB
-
Instituto
Profissionalizante
Eduardo
Botelho</b>
-
é
uma








escola
técnica
atuante
em
todo
Brasil,
voltada
a
desenvolver
e








aperfeiçoar
profissionais
na
área
comercial,
vendedores,
líderes,








atendentes
e
demais
parceiros
envolvidos
no
processo
técnico
e
<span








class=SpellE>motivacional</span>
em
vendas.

atuante
em
diversos








estados
do
Brasil,
passa
agora,
em
parceria
com
o
<b>TM
Office</b>,
a








atuar
também
no
estado
do
Rio
de
Janeiro.
<br>








<br>








</span><b><u><span
style='font-size:8.5pt;font-family:Verdana;








color:blue'><u>CURSO
AVANÇADO
DE
VENDAS</u></span></u></b><span








style='font-size:8.5pt;font-family:Verdana'>
<br>








<br>








</span><b><span
style='font-size:8.5pt;font-family:Verdana;color:navy'>OBJETIVOS:</span></b><span








style='font-size:8.5pt;font-family:Verdana'>
<br>








<br>








Desenvolver
nos
participantes
da
Área
Comercial
um
sistema
eficiente
de








comportamentos
que
os
capacitem
a:<br>








&#8226;
Entender
o
conceito
de
Vender
e
Negociar.<br>








&#8226;
Conhecer
e
liderar
as
fases
da
venda.<br>








&#8226;
Aprender
a
interpretar
a
comunicação
e
comportamento
do








cliente.<br>








&#8226;
Traçar
estratégias
de
vendas
de
acordo
com
o
estilo
do
cliente.<br>








&#8226;
<span
class=SpellE>Fidelizar</span>
clientes,
avaliando
seu








sucesso
no
processo
de
negociação.
<br>








<br>








</span><b><span
style='font-size:8.5pt;font-family:Verdana;color:navy'>PÚBLICO








ALVO</span></b><span
style='font-size:8.5pt;font-family:Verdana'>
<br>








<br>








&#8226;
Profissionais
da
Área
Comercial
de
varejo
ou
indústria,








internos
e
externos<br>








&#8226;
Profissionais
que
necessitam
de
meios
de
<span
class=SpellE>fidelização</span>








de
seus
clientes
para
manutenção
de
um
relacionamento
duradouro
<br>








<br>








</span><b><span
style='font-size:8.5pt;font-family:Verdana;color:navy'>TEMAS








ABORDADOS</span></b><span
style='font-size:8.5pt;font-family:Verdana'>
<br>








<br>








<b>-
Marketing
Pessoal</b><br>








São
as
qualidades
comerciais
que
os
profissionais
de
vendas
devem








desenvolver
para
<span
class=GramE>serem
reconhecidos
pelo
mercado








comprador</span>,
visando
que
o
cliente
seja
seu
próprio
vendedor.
<br>








<br>








<b>-
Planejamento
de
Estratégia
de
Sucesso</b><br>








A
forma
como
o
vendedor
deve
planejar
sua
vida
comercial
e
profissional








para
obtenção
do
sucesso.
<br>








<br>








<b>-
<span
class=SpellE>Fidelização</span>
de
Clientes
&#8211;
CRM</b><br>








A
forma
de
<span
class=SpellE>fidelizar</span>
e
reter
clientes
em
um








relacionamento
duradouro.
<br>








<br>








<b>-
Áreas
de
Eficácia</b><br>








São
as
responsabilidades
que
o
profissional
tem
que
ter
com
a
empresa,








com
os
clientes
e
com
ele
próprio.
<br>








<br>








<b>-
Pré-Venda</b><br>








Como
obter
o
resultado
das
vendas
através
de
um
estudo
prévio.
<br>








<br>








<b>-
Oferta
de
Soluções</b><br>








A
descoberta
das
necessidades
dos
clientes.
<br>








<br>








<b>-
A
Arte
de
Negociar</b><br>








O
tratamento
das
objeções.
<br>








<br>








<b>-
<span
class=GramE>Pedidos
&#8211;
Chave</span>
do
Fechamento</b><br>








É
identificar
o
momento
adequado
para
o
fechamento
da
venda.
<br>








<br>








<b>-
Pós-vendas</b><br>








A
forma
eficaz
de
continuar
o
relacionamento
comercial
após
a
venda








visando
<span
class=GramE>a</span>
continuidade
da
parceria
para








futuros
negócios.
<br>








<br>








<b>-
Controles
Profissionais</b><br>








Aspectos
a
serem
controlados,
para
que
se
<span
class=GramE>possa</span>








mensurar
resultados
pessoais
e
profissionais.
<br>








<br>








<b>-
Comportamento
vencedor</b><br>








Os
comportamentos
adequados
para
se
obter
uma
<span
class=GramE>auto-motivação</span>








contínua.
<br>








<br>








<b>-
PNL
em
Vendas</b><br>








É
o
estudo
da
programação
neurológica
do
cliente
para
obtenção
de
uma








comunicação
adequada.
<o:p></o:p></span></p>








<p><span
style='font-size:8.5pt;font-family:Verdana'><br>








<b>Dias:</b><span
style='mso-spacerun:yes'>          
</span>23,
24,
30








e
31
de
julho
/
6
e
7
de
agosto
<br>








<b
style='mso-bidi-font-weight:normal'>Horário:</b><span








style='mso-spacerun:yes'>     
</span>6<sup>as</sup>
feiras
das
18:00h








às
22:00h<br>








<span
style='mso-spacerun:yes'>                   
</span>Sábados
das








8:00h
às
17:00h
<br>








<b
style='mso-bidi-font-weight:normal'>Professor:<span








style='mso-spacerun:yes'>  
</span></b><span
class=SpellE>Sirley</span>








<span
class=SpellE>Garoli</span>,
Miguel
<span
class=SpellE>Bijeni</span>**








e
Ribeiro
Sousa***<br>








<b
style='mso-bidi-font-weight:normal'>Local:</b><span








style='mso-spacerun:yes'>         
</span>TM
Office
Unidade
Castelo<br>








<span
style='mso-spacerun:yes'>                   
</span><span








class=GramE>R.</span>
<span
class=SpellE>Anfilófio</span>
de
Carvalho








29,
<span
class=SpellE>slj</span><br>








<b
style='mso-bidi-font-weight:normal'>Tel.:</b><span








style='mso-spacerun:yes'>            
</span>(21)
2220-8847<br>








<b
style='mso-bidi-font-weight:normal'>Valor:</b><span








style='mso-spacerun:yes'>          
</span>R$
600,00<br>








<br>








<br>








<a
href="http://www.tmoffice.com.br/treinamentovendasform.asp"><b><span








style='color:red'><u>INSCREVA-SE
JÁ!</u></span></b></a>
<br>








<br>








**Professor
MIGUEL
MAROUN
BIJJENI
Administrador
de
Empresas
pela
<span








class=SpellE>FGV/SP</span>
e
Consultor
Organizacional
pela
<span








class=SpellE>PUC/SP</span>.
Foi
vendedor,
supervisor,
gerente








comercial,
gerente
administrativo
de
vendas
e
Diretor
de
empresas.








Trabalhou
em
multinacionais
de
porte
e
empresa
nacional
de
serviços,
na








área
de
consórcios.
Larga
vivencia
nas
áreas
de
administração
de
vendas








e
vendas
via
canais
de
distribuição,
com
foco
em
produtos
de
consumo.








Consultor
empresarial
,
palestrante
e
professor
do
IPEB
na
área
de








treinamento
de
vendas.
Sua
ultima
atuação
foi
<span
class=GramE>na








Xerox</span>
do
Brasil,
na
área
de
Canais
de
Distribuição
para
os








produtos
SOHO
(<span
class=SpellE>Small</span>
Office
/
<span








class=SpellE>Home</span>
Office).
<br>








<br>








***Professor
Ribeiro
Sousa,
Engenheiro
de
Produção
com
Extensão








Universitária
em
Gestão
de
Negócios
pela
PUC-SP.
Membro
da
Academia








Brasileira
de
Ciência
Política.
Membro
da
Câmara
Americana
de
Comércio.








Autor
do
Livro:
&#8220;Personalidade
do
Vendedor
de
Sucesso&quot;
(em








fase
de
lançamento)
Professor
e
Consultor
do
IPEB
(Instituto








Profissionalizante
Eduardo
Botelho).
Atuou
como
vendedor,
supervisor,








Gerente
de
Vendas
e
Diretor
Comercial,
em
empresas
como
<span








class=GramE>Grupo
<span
class=SpellE>Caoa</span>
(Renault,
Ford,
<span








class=SpellE>Subaru</span>,
<span
class=SpellE>Hyunday</span>),








Consorcio</span>
Nacional
<span
class=SpellE>Volkswagem</span>,








Mercedes
Bens,
<span
class=SpellE>Toyota</span>,
Grupo
<span








class=SpellE>Batistella</span>
e
Grupo
<span
class=SpellE>Conprof</span>.








<br>








<br>








</span><span
style='font-size:9.0pt;font-family:Verdana;color:windowtext'>Consulte-nos








para
saber
sobre
nossas
condições
especiais
de
pagamento
para
a








inscrição
de
grupos.
<br>








<br>








Maiores
informações
com
Vinícius
<span
class=SpellE>Mororó</span>,
pelo








telefone
(21)
2508-8389
ou
pelo
<span
class=SpellE>email</span>
</span><span








style='font-size:9.0pt;font-family:Verdana;color:navy'><a








href="mailto:vinicius@tmoffice.com.br?subject=Informações%20IPEB"><span








style='color:navy'><u>vinicius@tmoffice.com.br</u></span></a></span><span








style='font-size:9.0pt;font-family:Verdana;color:windowtext'>.<b><o:p></o:p></b></span></p>








</td>







</tr>






</table>






<p
class=MsoNormal><o:p></o:p></p>






</td>






<td
width=10
style='width:7.2pt;background:#9C9C9C;padding:0cm
0cm
0cm
0cm;






height:585.65pt'>






<p
class=MsoNormal><img
border=0
width=1
height=1
id="_x0000_i1028"






src="http://www.tmoffice.com.br/images/html_dot.gif"><o:p></o:p></p>






</td>






<td
width=205
valign=top
style='width:153.75pt;padding:0cm
0cm
0cm
0cm;






height:585.65pt'






background="http://www.tmoffice.com.br/images/html_tm_fundo_dir.gif">






<p
class=MsoNormal><o:p>&nbsp;</o:p></p>






</td>





</tr>




</table>




<p
class=MsoNormal><o:p></o:p></p>




</td>



</tr>



<tr
style='mso-yfti-irow:3;height:3.0pt'>




<td
style='background:#FFCC00;padding:0cm
0cm
0cm
0cm;height:3.0pt'>




<p
class=MsoNormal
style='mso-line-height-alt:3.0pt'><img
border=0
width=1




height=1
id="_x0000_i1029"




src="http://www.tmoffice.com.br/images/html_dot.gif"></p>




</td>



</tr>



<tr
style='mso-yfti-irow:4;mso-yfti-lastrow:yes'>




<td
style='background:black;padding:0cm
0cm
0cm
0cm'>




<table
class=MsoNormalTable
border=0
cellspacing=18
cellpadding=0





width="100%"
style='width:100.0%;mso-cellspacing:13.5pt;mso-padding-alt:





0cm
0cm
0cm
0cm'>





<tr
style='mso-yfti-irow:0;mso-yfti-lastrow:yes'>






<td
width="65%"
style='width:65.0%;padding:0cm
0cm
0cm
0cm'>






<p
class=MsoNormal><span
style='font-size:7.5pt;font-family:Verdana;






color:white'>Clique
<strong><span
style='font-family:Verdana'><a






href="mailto:vinicius@tmoffice.com.br?subject=REMOVER%20DA%20LISTA">aqui</a></span></strong>






e
envie
a
mensagem
para
ser
removido
da
lista</span></p>






</td>






<td
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